Как калькулятор считает прибыль товара
Расчёт идёт на одну проданную единицу. От цены продавца вычитаются все удержания Wildberries — комиссия, эквайринг, логистика, продвижение, хранение и платная приёмка. Остаток — это сумма «к оплате», которую WB перечислит продавцу. Из неё вычитаются налог, НДС (если вы его платите) и себестоимость — получается прибыль с единицы. Прибыль с партии — та же прибыль, умноженная на количество товара в партии.
- Маржа — прибыль, делённая на цену продавца: какая доля цены остаётся у вас.
- ROI — прибыль, делённая на себестоимость: сколько приносит каждый рубль, вложенный в товар.
Комиссия по категории
Начните вводить название товара — поиск найдёт предмет по любому слову: по запросу «белье» появятся и «Белье», и «Комплекты белья». Комиссия зависит от предмета и схемы работы: для FBO берётся ставка «Склад WB», для FBS — «Маркетплейс», для DBS — «Витрина». Если ваша ставка отличается, просто впишите свою.
Логистика и возвраты
Логистика считается по объёму упаковки (длина × ширина × высота) и коэффициенту склада. Для товара больше 1 литра базовый тариф — 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий; для товара до 1 литра — объём, умноженный на тариф за литр в зависимости от объёма (от 23 до 32 ₽). Базовый тариф умножается на коэффициент логистики выбранного склада. Для грузовой доставки (склады СГТ) стоимость — от 1 000 до 3 000 ₽.
Процент выкупа учитывает невыкупленные товары: на каждую продажу приходится доля доставок, которые вернулись, и их обратная логистика. Поэтому при выкупе 70% логистика на одну продажу заметно выше, чем при 100%. Если товар возвращается вам в пункт выдачи, к обратной логистике добавляется 25 ₽ и 4 ₽ за литр.
Хранение на складе WB
Для поставки коробами хранение стоит 0,07 ₽ в день за литр, для монопаллеты — 23 ₽ в день за паллету; обе ставки умножаются на коэффициент хранения склада. Укажите, сколько дней товар в среднем лежит на складе до продажи, — калькулятор посчитает хранение на одну единицу. Для монопаллет укажите, сколько штук помещается на паллете. При FBS и DBS товар хранится у вас, и хранение WB не начисляется.
СПП и цена для покупателя
Цена продавца — цена после вашей скидки. Покупатель может платить меньше за счёт скидки постоянного покупателя (СПП), которую даёт Wildberries. Введите процент СПП — калькулятор посчитает цену для покупателя, или наоборот: введите цену с СПП — он посчитает процент. Комиссия и продвижение считаются от цены продавца, а налог и эквайринг — от цены с СПП, если она указана.
Налоги и НДС
Выберите УСН «Доходы» (налог с выручки, обычно 6%), УСН «Доходы минус расходы» (с разницы между выручкой и расходами, обычно 15%) или свою ставку. Если вы платите НДС, отметьте это в дополнительных параметрах и укажите ставку: НДС считается внутри цены.
Все поля можно изменить
Комиссию, коэффициенты склада, доставку, обратную логистику и хранение калькулятор заполняет сам — такие поля отмечены «авто». Если у вас другие условия, впишите своё значение: поле отметится как изменённое, а вернуть расчётное значение можно одним нажатием. Расчёт можно скачать в Excel или сохранить в PDF.